Ramesh Chauhan: Ang Tao sa likod ng Thums Up, Isang Tatak na Tumanggi na Mamatay at Sinipsip ang Mga Katunggaling dayuhan
Alam mo ba kung ano ang nangyayari kapag nagdagdag ka ng hangin sa tubig? Makakakuha ka ng aerated water o carbonated water! Ngunit, hindi ito isang eksperimento sa laboratoryo at wala ka rito upang magsagawa ng isa. Kaya, basahin at makarating kami sa kung bakit mahalaga ang pagkakatulad na ito.
Ramesh Chauhan, Isang MIT Graduate na Bumalik at Nagsagawa ng Sariling Mga Eksperimento sa India
Kaya, ito ang nangyari. Noong 1962 isang 22-taong-gulang na lalaki na nagngangalang Ramesh Chauhan ay bumalik sa India matapos makatanggap ng degree sa mechanical engineering mula sa Massachusetts Institute of Technology upang patakbuhin ang negosyo ng kanyang pamilya. Sumali siya sa kanila at makalipas ang dalawang taon ang kanyang kuya na siya ring Bise Presidente ng kumpanya ay pumanaw sa isang pag-crash ng eroplano, naiwan ang responsibilidad na patakbuhin ang kumpanya, na dumaan na sa isang magaspang na bahagi at pagbabawas ng mga benta, kay Ramesh.
Ramesh Chauhan pinarangalan ng The President of India, Zail Singh
Hindi tulad ng maraming mga anak ng mga negosyante na pumasok sa negosyo ng pamilya, dahan-dahan, sa loob ng ilang taon, kaagad na itinakda sa gawain si Ramesh at hiniling na magtayo ng isang planta ng softdrink sa Andheri, sa suburban na Mumbai. At matagumpay niyang nagawa ito. Ngayon, makikita mo kung anong hangin plus tubig ang maaaring bumubuo nang magkasama?
Ngayon, turn naman ni Ramesh na maglaro ng tama ng kanyang cards at ginawa niya iyon ng eksakto. Gamit ang mga taktika ng desi ng kanyang ama at ang batayan na natutunan niya sa MIT, nagsimulang magpakita muli ang kumpanya ng isang pataas na grap.
Kapag Ang Coca-Cola ay Gumawa ng Maraming Toneladang Pera na Kinukuha ang Advantage Ng Pagkawala ng Anumang Polisiyang FDI Sa India
1956: Halos isang dekada pagkatapos ng Kalayaan ng India si Coca-Cola ay pumasok sa merkado ng India at nagpayaman dahil ang India ay walang kilos ng foreign exchange na gumagana hanggang noon. Ang Coca-Cola ay gumawa ng isang tonelada ng cash operating sa ilalim ng 100% foreign equity. Nag-invest lang sila Rs. 6,00,000 laban sa isang napakalaki na kita ng 250 milyong rupees sa loob ng isang span ng 20 taon.
Ngunit may isang malaking nangyari sa pulitika ng India na nagbago rin sa pananampalataya ng marami at pati na rin ang paraan ng pagpapatakbo ng mga negosyo sa India.
Ang Game Pagbabago ng Scenario At Ang Pagtaas ng Home Grown Fizz Market Sa India
1977: Ang batas ng foreign foreign exchange ay ipinatupad noong taong 1974 nang mag-kapangyarihan si Indira Gandhi. Ang batas ng foreign exchange ay nakasaad na ang mga dayuhang kumpanya na nagbebenta ng kalakal ng consumer ay dapat mamuhunan ng 40% ng equity stake nito sa India sa mga kasamang India. Sumang-ayon si Coca-Cola sa pamumuhunan ng 40% foreign equity ngunit nakasaad na magkakaroon pa rin sila ng buong kapangyarihan sa mga teknikal at pang-administratibong yunit na walang pinahihintulutang lokal na pakikilahok. Malinaw na hiniling ng gobyerno sa kanila na sumunod o simpleng lumayo at kaya inabandona ng Coca-Cola ang mga operasyon nito sa India.
pwede bang umihi ang mga batang babae
Ito ay naging isang ginintuang pagkakataon para sa Parle brothers, Ramesh Chauhan at Prakash Chauhan, na kasama ang CEO ng Bhanu Vakil, ay naglunsad ng Thums Up bilang kanilang punong barko na inumin, na idinagdag sa kanilang portfolio ng mga mas matandang tatak tulad ng Limca (lime flavour) at Gold Spot (orange na lasa).
Ngayon, ang merkado ng fizz ay nandoon lamang upang mapasiyahan na may kaunting kumpetisyon mula sa mas maliit na mga katunggali sa rehiyon tulad ng Campa Cola, Double Seven, Dukes at McDowell's Crush ng United Breweries Group, na walang pangitain tulad ni Ramesh.
Sinabi ni Ramesh na ang kanyang pangunahing takeaway mula sa kanyang oras sa ibang bansa ay na mayroong pagkakaiba sa pagitan ng kaalaman sa bookish at pagpapatupad sa lupa. Naniniwala siya na ang pagpapatupad ng isang proyekto ay higit pa sa pagtatapos lamang ng trabaho. Makikita ito sa paraan ng paghawak niya sa kanyang mga tatak at empleyado. Palagi siyang nakakita ng isang paraan sa paggawa ng mga tatak na bahagi ng buhay ng kanyang mga consumer.
Ang Kanyang Kakayahang Kumonekta Ang Isang Brand na Sumasambulat sa Kabataan Ng India
Sa ilalim ng kanyang pamumuno, ang Thumps Up ay nasisiyahan sa isang monopolyo sa merkado sa loob ng halos 20 taon, na kinokonekta ang kabataan ng India sa mga bantog na islogan tulad ng 'Maligayang araw ay narito na muli' sa 'Tikman ang kulog'.
Ginawa niyang mas malakas ang fizz at ipinagbenta ito tulad ng isang mas manly na inumin para sa 80 at 90 na kabataan. Ang mga kilalang tao sa Cricket at Bollywood ay nag-endorso ng tatak.
Mayroong kahit isang Thums Up na pahaad (burol) sa Manmad Hills na malapit sa Pune na kahawig ng logo nito.
Ang Relaunch ng Coca-Cola Sa India At Ang Simula ng Pagbagsak ng Imperyo ni Ramesh
Ngunit pagkatapos, noong 1993 muling pumasok ang Coca-Cola sa merkado ng India matapos ang pag-apruba ng gobyerno sa ilalim ng mga bagong patakaran sa liberalisasyon na paparating sa India. Bagaman ang Thums Up ay mayroong 80% ng pagbabahagi sa merkado ngunit pangunahing nakasalalay sa isang modelo ng franchise at ang mga taong iyon ay hindi masyadong nasiyahan sa autokratikong pamumuno ni Chauhan kaya't nagsimula silang lumipat sa Coca-cola. Sa paglaon, noong 1999, binili ng Coca-Cola ang Parle, ang nangungunang tatak ng softdrink sa India, na binotelya ng Thums up, Limca at Gold Spot. Napapabalitang sinubukan pa ni Coca-Cola na patayin ang Thums Up ngunit di nagtagal ay napagtanto ang tatak ng pangalan na kilala ito.
Ang Bisleri, Isang Pawn Na Siya Ay Bumili Noong 1969 Ay Naging Isang Knight Na Tatlong Dekada Pagkaraan
Tulad ng bawat Chauhan, hindi nakuha ng Coca-Cola ang kanilang pagkakataon na bumili ng Bisleri sa ilalim ng kasunduan at pagkatapos ay natutunan ni Chauhan ang kanyang aralin. Noong 1969, bumili si Ramesh ng kumpanya ng mineral water - Bisleri mula sa negosyanteng Italyano na si Signor Felice Bisleri ng Italya sa Rs. 4 lakhs Ngayon, nagbunga ito. Ngayon Bisleri ay nasa tuktok pagdating sa botelyang mineral na tubig. Nakita niya ang isang puwang na wala sa iba. Tinanong niya ang kanyang sarili kung bakit kailangan ng sinuman ng isang bote ng soda na kung ang isa ay naglalakbay para sa kalahating oras lamang o higit pa. Kung ito ay hindi isang mahabang paglalakbay sa tren, walang kailangang palabnawin ang kanilang wiski. Kaya't ipinakilala niya ang 500 ML at 1-litro na bote ng tubig at ngayon makikita mo ang mga ito na hinahain sa mga hotel, kasal, riles at kung saan man.
20 degree na bag na pantulog na magaan
Mas malaki pa ang plano ni Ramesh para sa bottled water at naniniwala na isang bagay lamang ang maaaring magbago ng kapalaran. Sinabi niya, ang aming pinakamalaking kakumpitensya ay ang aming kawalan ng kakayahan
Si Chauhan, ang nagtatag ng mga tatak tulad ng Bisleri (nakuha), Maaza, Thums Up at Gold Spot ay literal na naging Brand Man ng India.
Ito ay hindi kapani-paniwala upang makita kung gaano niya naintindihan ang panig ng marketing at negosyo ng mga softdrink at sa gayon ay nagtakda ng isang bagong pamantayan sa mga tuntunin ng pagkonekta ng isang tatak na maaaring isaalang-alang ng mga tao ang kanilang sarili.
Ano sa tingin mo?
Magsimula ng isang pag-uusap, hindi isang sunog. Mag-post nang may kabaitan.
Mag-post ng Komento
